"MÁS ALLÁ DE LA SUPERVIVENCIA: DESCUBRIENDO EL POTENCIAL DE CRECIMIENTO EN MOMENTOS DIFÍCILES"

 Por: Nazario Castrillo Niebles. Coach personal y Formador empresarial.

 

Para nadie es un secreto que nuestro país y, en términos generales Latinoamérica entera, está atravesando por una profunda crisis política y social que termina reflejándose de manera directa en la economía de los ciudadanos. Mucho se ha hablado en todos los medios de Convertir una crisis en una oportunidad, pero para lograrlo, se requiere de un enfoque proactivo, creativo y mucha determinación.

 

Te voy a dar algunas estrategias generales que puedes aplicar en esos momentos:

 

1.      Identifica nuevas necesidades: 

    Durante una crisis, las necesidades y prioridades de las personas cambian, y tú debes ser consciente de ello, sería un grave error para ti como emprendedor, pretender mantenerte aferrado al pasado. Entonces, ¿Qué hacer? Identifica cómo tu producto o servicio puede satisfacer esas nuevas necesidades. Te voy a dar un ejemplo para ser más claro contigo. Durante la pandemia de COVID-19, muchas empresas que producían bienes y servicios que no estaban relacionados con el sector de la salud, comenzaron a fabricar y/o vender equipos destinados para la protección personal (EPP) o a ofrecer servicios de entrega a domicilio para adaptarse a las necesidades que el distanciamiento social trajo consigo mismo. Entonces, ¡Haz tu lo mismo! Reúnete con tu equipo de trabajo y realiza un análisis de cuáles son esas nuevas necesidades insatisfechas que tienen tus clientes y  el mercado en general presentan y, en contraprestación, ofréceles una solución contundente.

 

2.      Innovación y adaptación: 

     Si las circunstancias cambian, es fundamental entonces adaptarse rápidamente a ese nuevo orden. Esto implica que tienes que revisar y ajustar de manera rápida tu modelo de negocio a las nuevas necesidades, recuerda lo dicho por el viejo refrán: “camarón que se duerme, se lo lleva la corriente”. Reúnete con tu equipo de trabajo y desarrolla nuevos productos o servicios; así como, encuentra formas más innovadoras de llegar a tus clientes. ¿En qué forma te estás relacionando con tus clientes? ¿Qué canales estás utilizando para llegar a ellos? ¿Son verdaderamente efectivos? ¿ Estás utilizando la Inteligencia Artificial en pro de tu emprendimiento? Estas y otras preguntas debes hacerte al respecto, y tomar las acciones respectivas.

 

 

 

Descubriendo el potencial de crecimiento en momentos difíciles

 

 

3   Redefine tu mercado objetivo: 

     Durante una crisis, especialmente si es económica, es posible que tu mercado objetivo cambie. Si cambian sus necesidades, seguramente tu cliente objetivo también puede cambiar. Si esto ocurre, puedes aprovechar la oportunidad para explorar nuevos segmentos de mercado, expandirte a nuevas regiones geográficas o generar otras unidades de negocios. Por ejemplo, muchas empresas han comenzado a enfocarse en el comercio electrónico y han alcanzado a clientes que anteriormente no estaban en su radar, ¡Haz tu lo mismo!

 

4.      Colaboraciones estratégicas: 

    Busca alianzas y colaboraciones con otros emprendimientos que puedan complementar tus fortalezas y recursos. No olvides que, la época de los "llaneros solitarios" ya pasó. Juntos ahora, con tus aliados estratégicos, pueden enfrentar mejor los desafíos de la crisis y aprovechar las oportunidades emergentes. Por ejemplo, si tu emprendimiento es la fabricación de alimentos, podría asociarse con un emprendimiento de logística para garantizar así, la distribución eficiente de tus productos.

 

5.      Optimización tus procesos: 

    Utiliza la crisis como una oportunidad ideal para revisar y optimizar los procesos internos de tu emprendimiento. Esto va a ayudarte a reducir tus costos operativos, mejora la eficiencia, aminora tiempos de producción y entregas e incrementar tu rentabilidad dejando sentadas las bases para prepararte buscando un crecimiento a futuro. Por ejemplo, implementa las tecnologías de automatización e inteligencia artificial para agilizar algunas operaciones, como también, puedes re categorizar a tus proveedores para encontrar opciones que resulten más lucrativas.

 

6.      Cuidado del cliente: 

    Durante los tiempos difíciles, los clientes son tu mayor activo y, — aunque suene un poco exagerado— tu único patrimonio, por tanto, es crucial mantener una comunicación abierta y transparente con cada uno de ellos. Bríndales apoyo, flexibilidad y soluciones adaptadas a sus necesidades. Esto puede generar confianza y lealtad a largo plazo, incluso después de que la crisis haya pasado.

 

En resumen, convertir una crisis en una oportunidad requiere por parte tuya: visión, creatividad y adaptabilidad. Es importante que mantengas una mentalidad positiva y que estés dispuesto a tomar medidas audaces para aprovechar las oportunidades que surjan.

 

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LA IMPORTANCIA DE LA PUNTUALIDAD EN LOS EMPRENDEDORES: EL TIEMPO COMO ALIADO DEL ÉXITO

 

En el vertiginoso mundo del emprendimiento, donde cada minuto cuenta y cada decisión puede marcar la diferencia entre el fracaso y el éxito, la puntualidad emerge como un valor fundamental. Más que una simple etiqueta social, ser puntual refleja un compromiso con el cumplimiento de metas y una gestión eficiente del tiempo, dos pilares indispensables para cualquier emprendedor que aspire a alcanzar sus objetivos.

La puntualidad no solo se trata de llegar a una reunión o evento a la hora indicada; es una actitud que implica respeto hacia los demás y hacia uno mismo. En el mundo empresarial, donde las relaciones interpersonales son clave, llegar tarde puede enviar un mensaje equivocado sobre la fiabilidad y el compromiso del emprendedor. Por el contrario, ser puntual transmite profesionalismo, seriedad y confiabilidad, cualidades esenciales para construir una reputación sólida en el mercado.

La importancia de la puntualidad en los emprendedores

Además, la puntualidad tiene un impacto directo en la eficiencia operativa de un emprendimiento. El tiempo perdido esperando a que llegue un socio comercial, un cliente o un proveedor puede traducirse en oportunidades desaprovechadas o en retrasos en la ejecución de proyectos. En un entorno competitivo, donde la rapidez y la agilidad son ventajas estratégicas, cada minuto cuenta.

Asimismo, la puntualidad en la gestión del tiempo es un indicador de la capacidad de planificación y organización de un emprendedor. Aquellos que son capaces de cumplir con sus compromisos en el tiempo estipulado demuestran una habilidad para establecer prioridades, gestionar recursos y anticiparse a imprevistos, habilidades fundamentales en el mundo empresarial.

Por otro lado, la falta de puntualidad puede generar un efecto dominó que afecte a toda la cadena productiva de un emprendimiento. Un retraso en la entrega de un producto o servicio puede provocar inconvenientes en la cadena de suministro, insatisfacción en los clientes y pérdida de oportunidades de negocio. En un mercado donde la reputación lo es todo, un solo incidente de este tipo puede tener repercusiones a largo plazo.

En resumen, la puntualidad no es solo una cuestión de cortesía o etiqueta, sino un factor determinante en el éxito de cualquier emprendimiento. Ser puntual no solo refleja un compromiso con el tiempo de los demás, sino también con el propio y con el cumplimiento de metas y objetivos. En un mundo donde el tiempo es el recurso más valioso, los emprendedores que comprenden la importancia de la puntualidad tienen una ventaja competitiva innegable en la búsqueda del éxito empresarial.

Déjame tu comentario, y de ser posible, cuéntame una anécdota que te haya ocurrido al respecto de la puntualidad.

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EL VENDEDOR DEL SIGLO XXI

Por: Nazario Castrillo Niebles; Coach personal y Formador empresarial.

Todos, de una manera u otra forma somos vendedores, ya que todos “vendemos” algo, bien sea nuestro conocimiento, habilidades, competencias o talentos, por ejemplo, en un empleo directo o indirecto y esto se puede asemejar a una venta o en su defecto como emprendedores, empresarios, comerciantes o trabajadores informales cuando ofrecemos a nuestros potenciales clientes un portafolio de productos o servicios, pero ¿Te ha pasado alguna vez que en tu actividad de “vender” llamas varias veces a tus potenciales clientes y, éstos a su vez, no te contestan o devuelven las llamadas, te dejan “en visto” en los mensajes por WhatsApp o no responden a tus correos electrónicos? Si esto te ocurre es porque a pesar de estar utilizando herramientas digitales estas implementando métodos muy desactualizados de ventas. 

 A los consumidores nos gusta —y de hecho disfrutamos mucho— del placer de comprar. ¡Nada más agradable que comprar y volver a comprar! ¿Quién no ha soñado alguna vez con tener una importante suma de dinero para gastarlos sin preocupaciones, ni remordimientos? Creo que todos hemos tenido alguna vez un sueño como ese, pero contrariamente al acto placentero de comprar, nos desagrada mucho cuando sentimos que nos están vendiendo algo. Es como si invadieran nuestro espacio, como si entraran a nuestra casa sin autorización. Por momentos nos sentimos incomodos y en algunas oportunidades podemos irritarnos hasta terminar malgeniados. Ante tal situación, recurrimos a vías de escape consistentes en dar a nuestro interlocutor respuestas suaves y diplomáticas tales como: “No, muchas gracias” o “Ahora no estoy interesado(a)” o —una muy clásica— “Déjeme su número, Yo le aviso”, normalmente a estas respuestas las acompañamos con una ligera sonrisa para hacer más amable la negativa. 

No hay nada más desagradable que un vendedor intrusivo que nos quiere literalmente vender a toda costa su producto, sin saber si de verdad lo necesitamos. La premisa que se utilizó por años en las escuelas de formación de vendedores en la cual resaltaba: “Hay que crear la necesidad” hoy ha quedado obsoleta y salida de todo contexto, y la razón es muy simple, en el siglo XXI las necesidades no se crean, las necesidades de por sí están ahí y la habilidad de un buen vendedor no radica en crear algo que ya existe, sino en descubrirlo y ofrecer la solución más completa posible. 

El vendedor del siglo XX se caracterizaba porque hablaba “hasta por los codos”, era un monologo fastidioso, “un chorro de información” saturado de tecnicismo y características de su producto acompañado de frases persuasivas tales como: “aproveche hoy porque es una oferta con tiempo limitado” u otras más, en la cual el potencial cliente no tenía la más mínima posibilidad de hablar, las técnicas de ventas estaban encaminadas a “acorralar” al potencial comprador, mientras que el vendedor ejercía sobre el cliente una posición dominante, éste último asumía una posición sumisa. El vendedor del siglo XX, no le permitía al cliente pensar, porque tenía la creencia errónea que, si éste pensaba mucho, lo más probable es que no comprara, por eso lo presionaba hasta hacerlo comprar. El vendedor del siglo XX salía de su casa con la premisa de “venderle a todo el mundo” porque para él “todo el mundo es su cliente” 

Las cosas han evolucionado y con ello las técnicas de ventas. El vendedor del siglo XXI; por el contrario, practica el arte de escuchar, y en la medida que el cliente va hablando, descubre aquella necesidad implícita que tiene y hábilmente presenta la solución más adecuada en forma de una oferta irresistible dando como resultado el cierre mismo de la venta —y no solo el cierre— en muchos casos la recompra del producto, la recomendación entre familiares y amigos, generando con esto mayor grado de fidelización. 

Las cosas han evolucionado y con ello las técnicas de ventas. 

 El vendedor del siglo XXI no vende características ni tecnicismos, se concentra en vender beneficios, experiencias, calidad de vida, status y bienestar. Invita a su potencial cliente a vivir emociones inimaginadas —todos los productos o servicios que se ofrecen en el mercado deben entregar a los clientes precisamente eso— emociones. El vendedor del siglo XXI se distingue porque ofrece un trato amable, acompañado de un programa de posventa completo, una garantía real y de un buen servicio logrando con ello la fidelización de su cliente. El vendedor del siglo XXI empatiza muy bien con su cliente, conecta con su interlocutor, ofrece soluciones integrales no productos por separado porque entienden muy bien que los clientes no compran productos o servicios sino soluciones a necesidades concretas. Hace uso de las herramientas tecnológicas para desempeñar con mayor efectividad su trabajo además de estar siempre actualizado en avances informáticos. 

 El vendedor del siglo XXI entiende también y, por ende, maneja el sentido de urgencia de su cliente, el potencial comprador todo lo quiera para “ya”, de inmediato, y en lo posible, a un clic de distancia, pero de igual modo comprende cuando el cliente quiere “descansar” y que no lo presionen, ya que la presión termina produciendo la sensación que lo están “acorralando” y termina buscando vías de escape como las que mencionamos al inicio de este artículo. 

 El vendedor del siglo XXI, ayuda y acompaña a su cliente en la toma de su decisión, lo asesora de tal manera que el cliente termina tomando la opción más acertada. Tiene muy bien segmentado su mercado y bien definido el perfil de su cliente, su buyer persona o su avatar como también se le suele llamar, porque han sacado el tiempo necesario para conocer los gustos y preferencias de sus potenciales clientes por eso tiene un concepto más claro de lo que su cliente está buscando y pueden ofrecerle soluciones efectivas que satisfagan sus necesidades en forma completa. No sale a pescar sardinas sino a cazar grandes ballenas, para ello, prepara una propuesta de valor verdaderamente innovadora y al alcance de la mano de su cliente. No sale a improvisar porque tiene preparado con antelación todo lo necesario para la entrevista de ventas, tiene a la mano, en su PC o Smartphone la información que su cliente pueda llegar a requerir. Ha construido a través de las redes sociales un perfil que genera credibilidad cuando el potencial comprador lo explora y cuenta con las conexiones y contactos necesarios para evitar decirle al cliente: “No tengo”. 

No sale a pescar sardinas sino a cazar grandes ballenas

 En conclusión, los tiempos han cambiado y las formas de vender no son la excepción. Ese vendedor intrusivo cada vez más se ira convirtiendo en una especie en peligro de extinción, la nueva normalidad que nos dejó la emergencia sanitaria cambió significativamente las reglas del juego y el modo de hacer las cosas, la virtualidad llegó para quedarse y la presencialidad poco a poco está recuperando el terreno que cedió durante la pandemia. Queda una reflexión final ¿Eres todavía un vendedor del siglo XX o, por el contrario, hiciste la transición hacia el siglo XXI?

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8 CONSEJOS A TENER EN CUENTA SI QUIERES EMPRENDER EN ENERO

Enero es un buen mes para iniciar a emprender, porque tiene un componente emocional bastante alto a raíz de los propósitos que casi todos nos hacemos para esta fecha. Si tú eres de los que va a iniciar un emprendimiento en estos días; primeramente, quiero felicitarte; y segundo, quiero darte los siguientes consejos para que te vaya bien y obtengas resultados extraordinarios:

Emprendedor

 

PREPÁRATE PARA EMPRENDER:

Consejo 1. Realiza un análisis de la situación: 

Si todavía no tienes claro en qué quieres emprender, te recomiendo que hagas un análisis de la situación (también conocido como MATRIZ FODA por sus siglas) en el cual primeramente vas a identificar tus Fortalezas; acto seguido, vas capitalizar las Oportunidades que existen en el entorno, posteriormente, vas a corregir o minimizar las Debilidades y; por último, vas a afrontar las Amenazas.

Consejo 2. Diseña tu modelo de negocios: 

No te lances a emprender sin responder primero estas preguntas: ¿Cuál va a ser mi público objetivo? ¿Cuál es mi propuesta de valor (o sea; mi diferencial) por la cual mis clientes me escogerán como su primera opción de compra? ¿De qué forma me relacionaré con mis clientes? ¿Cómo llegará mi producto o servicio a mi cliente? ¿Cuál será la(s) forma(s) de monetizar mi emprendimiento? así como, ¿Cuáles serán los recursos y las actividades claves que requiero para funcionar? sin olvidar ¿Quiénes serán tus aliados estratégicos? y finalmente ¿Cuál será la estructura de costos de tu emprendimiento? Todo lo anterior lo puedes hacer tu mismo descargando una plantilla que se llama CANVAS (ojo: no confundir con el programa Canva para producir publicidad).

Consejo 3. Calcula tu punto de equilibrio: 

El llamado punto de equilibrio, es la relación de lo que tienes que vender para poder cubrir el 100% de los costos de. Una vez alcanzada esa cifra, lo que se venda en adelante se podrá considerar tu utilidad y podrás disponer de ella. Un error muy común de quien emprende o decide abrir un negocio es no calcular su punto de equilibrio y esta es una de las causas más comunes por la cual fracasan los emprendedores.

Muy importante calcular el punto de equilibrio.

Consejo 4. Diseña una estrategia comercial: 

Si tu emprendimiento no es 100% digital, tendrás que desarrollar una estrategia de ventas en la cual incluya un listado de potenciales clientes, una proyección de lo que quieras vender por cliente, un seguimiento a cotizaciones solicitadas, una agenda con visitas programadas, así como una vez concretada la venta hacer un seguimiento (lo que se conoce en el argot comercial como la posventa)

Consejo 5. Diseña una campaña publicitaria: 

Tanto para un emprendimiento digital como uno convencional es fundamental contar con una buena campaña publicitaria y las redes sociales serán tu mejor aliado, porque hasta la fecha, son una forma de publicidad masiva, efectiva y de bajo coste. Para ello es muy importante que hayas definido previamente el perfil de tu “cliente ideal” (llamado también Buyer persona) y con base en eso, empezar a publicar con una determinada periodicidad información de valor que atraiga a ese cliente ideal, ya que se centra en las necesidades y deseos de tu cliente potencial (a esto se conoce también como inbound marketing) y no consiste en es esa publicidad agresiva que termina por fastidiar al cliente sino que es una publicidad más sutil con la cual el cliente se irá acercando más y más a ti —y lo más importante— se irá fidelizando.

Consejo 6. Confía en tus capacidades: 

Lo he dejado de último, no porque sea menos importante, sino porque todo lo anterior hace parte de la teoría, pero a partir de este momento, es necesario que pongas todo lo mejor de ti. Puedes tener el mejor análisis FODA, el mejor modelo de CANVAS, la mejor estrategia comercial, la mejor campaña publicitaria, pero si no confías en ti, nada de lo anterior prosperara.

Consejo 7. Lánzate a la acción: 

Ahora comienza el verdadero desafío y entonces podrás saber de qué estas hecho. Fija una fecha de lanzamiento de tu emprendimiento, alista tu maletín con tus productos o portafolio de servicios, inicia tu campaña publicitaria y lánzate ¡Vamos por esos clientes!

Consejo 8. Ten paciencia: 

La paciencia es la mayor virtud de todo empresario. Las empresas son como los seres humanos (por eso se las llama personas jurídicas) y es porque precisamente nace, crecen, se multiplican y viven por muchos años —incluso, muchos más que su fundador—. No te impacientes ni te afanes por hacerte rico, todo tiene su tiempo, y este es tu tiempo de nacer como empresario, ya vendrán los días en que disfrutes de todo tu éxito.

 

“La paciencia es la mayor virtud de todo empresario”

 

En resumen, estos 8 consejos que te doy, si los sigues te ayudarán a emprender y a convertirte en un empresario exitoso. No existe una fórmula mágica para alcanzar el éxito empresarial, pero créeme que todos los grandes empresarios han implementado todos —o al menos uno— de los consejos que te acabo de dar.

Si quieres una asesoría más completa en el tema con todo gusto estoy a tu disposición para apoyarte.

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no te pierdas ninguno de los próximos temas que estaré compartiendo.

 

Feliz y exitoso 2022.

 

EN LOS EMPRENDEDORES ¿QUÉ ES LA "FATIGA DEL COMBATE" Y CÓMO TRATARLA?

Enrique, (nombre utilizado para proteger su verdadera identidad) era un emprendedor incansable; un “combatiente” que le había ganado muchas batallas a la vida; pero un día, la “gasolina” se le agotó. La “batería” de su corazón estaba en un 5%. Enrique había perdido el entusiasmo que siempre lo caracterizó y un día cualquiera, tomó la decisión de cerrar para siempre las puertas de su negocio que, otrora tenía una proyección inmensa.

La “fatiga del combate” fue un concepto que se acuño en la Primera Guerra Mundial, y hace referencia al estrés que experimentaban los soldados debido a las largas horas de enfrentamientos; que a veces, duraban días, semanas y hasta meses. Se tiene reporte; por ejemplo, que la batalla de Verdún (Francia) inicio el 21 de febrero de 1916 y terminó el 18 de diciembre del mismo año, dejando tras sí una estela de muerte, destrucción y un elevado número de soldados heridos y con secuelas psicológicas en los ejércitos alemanes, por un lado y franceses por el otro, quienes participaron de esa confrontación bélica.

 La Batalla de Verdún duró 10 meses.

En mis asesorías, veo con mucha regularidad a emprendedores como Enrique “batallar” con sus emprendimientos con muchas ganas y coraje; por ende, también es común ver en algunos de ellos signos de agotamiento, zozobra, impotencia, indignación, frustración, desidia, desdén, etcétera, que se dan como resultado de que “las cosas no se están dando”, los colaboradores no están comprometidos, la “pandemia lo acabó todo”, o simplemente “esto esta duro”. Y si a lo anterior, se le suman las situaciones personales; entonces, literalmente, el emprendedor está sentando en un “barril de pólvora”. Expresiones tales como: “Estoy cansado”, “no aguanto más” y otras de igual o mayor tenor, son señales de alerta que nos indican que está entrando en la primera etapa de la llamada “fatiga del combate”.

¿Qué hacer en estos casos?

Primeramente, buscar ayuda de un consultor, coach o formador empresarial que haga un diagnóstico de la situación del emprendimiento, plantee una solución, desarrolle un plan de mejoramiento e inicie su ejecución. Acto seguido, se le recomienda al emprendedor tomar un descanso para que tenga el tiempo de replantear sus prioridades y las de su emprendimiento. Se le recomienda también, tener unas sesiones coaching gerencial, para que esta manera se le ayude a desarrollar su inteligencia emocional, para que situaciones como ésta no lo afecten en el futuro. Y finalmente, “Firmar la paz” con sus pensamientos, sentimientos y emociones y así ayudarlo a buscar un equilibrio.

La consultoría es una gran herramienta 

La “fatiga del combate” es muy común por estos días debido al nivel de incertidumbre que ha generado la emergencia sanitaria. Existen muchas personas que como Enrique están dando una batalla sin cuartel para salvar sus emprendimientos; pero las están dando solos, en sus propias fuerzas y con sus propias herramientas.

Te dejo una reflexión final:

“No se es más productivo por trabajar más; Se es más productivo, cuando alcanzas el equilibrio entre mente, cuerpo y espíritu”

Si te gusto el contenido de este articulo déjame tu comentario. Tu opinión es muy importante para mí. Si hay algo más que se pueda hacer para ayudar a un emprendedor en esta situación házmelo saber.

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EL FRACASO Y EL ÉXITO NO SON SITUACIONES OPUESTAS SINO COMPLEMENTARIAS.

¿Qué pensarías si te dijera que el éxito es el resultado de una serie de fracasos? Pensarías seguramente que estoy loco o ebrio; pero no es así, estoy más cuerdo que nunca. Realmente la definición de lo que conocemos como éxito, no es lo que tradicionalmente nos han dicho: “El éxito es el resultado feliz y satisfactorio de un asunto, negocio o actuación” y que las personas exitosas son aquellas a las cuales todo le sale bien, que nunca se equivocan, que nacieron con un “ángel” y que están en todo en todo momento cosechando triunfos.

¿Qué pensarías si te dijera que las personas catalogadas como “exitosas” son en realidad perdedores persistentes? Personas tan comunes como tú o como yo, que lo único que los hizo diferentes de otras personas fue su actitud ante el fracaso y la derrota. A ellos, el fracaso los voy fuertes, perseverantes, incansables. Se hicieron una autoevaluación después de cada fracaso; mientras que otras personas, ante la primera derrota se dieron de una vez por vencidos y regresaron cabizbajos y literalmente “con el rabo entre las patas”

¿Recuerdas la historia de Thomas Alba Édison y la bombilla eléctrica? ¿Sabes cuantas veces se postuló Abraham Lincoln a elecciones parlamentarias y fue derrotado? ¿Sabes cuántos partidos de basquetbol perdió Michael Jordán antes de ser considerado el mejor basquetbolista de todos los tiempos?  Y podría citarte muchísimos ejemplos de deportistas, empresarios, políticos, cantantes, actores, etcétera que fracasaron en muchos intentos antes de alcanzar el tan anhelado éxito.

Por la anterior razón, se dice que se llega al éxito caminando por la alfombra del fracaso y que “la constancia vence, lo que la dicha n alcanza”. Si no te fue bien en un negocio, en una relación sentimental, en un deporte o en cualquier otra cosa, vuelve a intentarlo, inténtalo de nuevo, inténtalo de nuevo. No te des por vencido, ni digas ¡Ya no más! más temprano que tarde lo lograrás y así podrás saborear las mieles del éxito. Recuerda que el éxito está a solo un paso de distancia y tú tienes que darlo.

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Cuéntame también, una historia de éxito que hayas tenido en tu vida después de muchos intentos y fracasos, me enriquecerá saber cómo lograste vencer esa dificultad. Te prometo leerla y responderte.

 

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¿PENSAMIENTO OPORTUNISTA O PENSAMIENTO ESTRATEGICO?

Por: Nazario Castrillo Niebles; Coach Personal y Formador Empresarial.

 

En el camino como emprendedores y posteriores empresarios, siempre nos encontramos con una disyuntiva y nos formulamos las siguientes preguntas ¿Qué tipo de pensamiento implemento para mi emprendimiento o mi empresa? ¿pensamiento oportunista o pensamiento estratégico? Y la respuesta es: Depende lo que quieres lograr; o sea, depende de tu visión. No faltará quien en forma elocuente, retórica y simplista diga: “Ambas, porque unas veces hay que tener un pensamiento oportunista y otras veces hay que tener un pensamiento estratégico” Nada más absurdo y alejado de la realidad.

Permítame aclararle estimado lector ambas posiciones y usted decide en cual ubicar su emprendimiento.

El pensamiento oportunista está basado como lo indica su nombre en la oportunidad, el que piensa de forma oportunista vive siempre el día a día, su visión es poca, por no decir que es prácticamente nula. Vive en un permanente “ensayo – error” buscando cual es el negocio o la oportunidad que lo sacará de pobre. Inicia algo y luego a las semanas o meses lo cambia por algo “mejor” y así se pasa todo el tiempo probando y probando, buscando ese golpe de suerte como lo diría Héctor Lavoe en su canción:

“Pronto llegará, El día de mi suerte, sé que antes de mi muerte, seguro que mi suerte cambiará”

El que tiene pensamiento oportunista no tiene tiempo que perder, ni tiene todo el tiempo del mundo para esperar a que ocurran la cosas paso a paso y poco a poco, le gusta la inmediatez y obtener los resultados con solo dar un clik.

Mientras que el que tiene pensamiento estratégico posee una visión a mediano y largo plazo, se fija objetivos claros y no se distrae con la “lluvia de propuestas” que a diario le llegan, trabaja de forma ordenada y meticulosa, midiendo sus indicadores y analizando sus métricas, es paciente y sabe esperar, es consciente de que el resultado no está a la “vuelta de la esquina” y que para alcanzarlo tiene que tener una cuota de sacrificio alta sobre todo al inicio.

No hay una buena y otra mala; simplemente, son formas y estilos de ver y hacer las cosas y están soportadas en la personalidad de cada emprendedor. Por tal motivo; sea cual sea la forma en que desarrolles tu emprendimiento, si es con un pensamiento oportunista o estratégico, debes saber que en ambos hay muchos retos, desafíos y obstáculos que debes enfrentar; pero también, hay muchos triunfos y logros por celebrar. Si eliges tener un pensamiento oportunista o un pensamiento estratégico para ti existe un solo camino, y la respuesta te la daré con un fragmento de una canción que le dedico el cantautor colombiano Diomedes Díaz a su hijo Rafael Santos:

"Por eso Rafael Santos yo quiero dejarte dicho en esta canción: Que si te inspira ser zapatero, sólo quiero que seas el MEJOR" 

Sé el mejor teniendo una forma de pensar y actuar oportunista o estratégico, sé el mejor en todo aquello que inicies, sé el mejor en la forma cómo atiendes a tu cliente, cómo ofreces tu servicio o producto, sé el mejor en la forma como haces la postventa, simplemente sé el mejor.

Si te gustó el contenido de este articulo déjame tu comentario y hazme saber con cuál de las dos formas de pensamiento te identificas. Compártelo con tus amigos.

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